關於無刀雷射 無刀雷射 最新消息 無刀雷射費用 無刀近視雷射 無刀雷射後遺症
 


HOME > “封刀論”帶來近視治療新機遇
 

“封刀論”帶來近視治療新機遇

台灣眼科權威、台北醫大眼科教授蔡瑞芳宣布停做激光近視矯正手術,這一言論使已經實施了十餘年的該項手術又一次引起公眾的廣泛關注,在近視醫療界產生了較大的影響。蔡瑞芳的“封刀論”使得未成年患者開始選擇其他的治療方法,這就給傳統的近視市場帶來了新機遇。在這樣的市場機遇下,國內視光企業如何在光學矯正市場分得一杯羹,正是本期專題討論的熱點

蔡瑞芳的“封刀論”已經在國內治療近視市場產生了較大的影響。蔡瑞芳不久前表示,長期觀察發現,不少當年接受激光近視矯正手術的患者十多年後視力明顯下降,可能和當年動刀後角膜瓣發炎有關,而且手術後易出現眩光、夜間視力減退及眼睛乾澀等並發症。

據了解,準分子激光治療無刀雷射這類手術在國內已經開展了近20年了,但是這類手術的風險到底有多大,業內還存在爭議。而且,直到2012年2月1日,衛生部頒發的《準分子激光治療近視行業標準》才開始實施。這一標準對激光近視手術的全過程,如術前評估、適應症及手術過程等都作出了詳細規定,比如激光手術設備使用滿十年必須淘汰。

國內眼科醫生專家認為,任何手術都不可能保證百分之百安全,存在風險是肯定的。一般來說,按規定操作,加上技術和醫術的進步,則可以把手術風險降至最低。

據統計,我國4.3億近視患者的治療矯正市場規模在1000億元以上。濟南高瞻遠矚視光學科技發展有限公司總經理馮民認為,這個數據對市場規模還是估少了,因為市場太大,許多人都想進入這個市場。比如在學校附近,幾百米之內會有多家眼鏡店,這種現像很常見。無刀雷射

“此前據衛生部和教育部聯合調查,我國學生的近視發病率,已經從1998年的第四位上升到2000年的世界第二。小學生近視率達34.17%,初中生近視率達54.96%,高中生近視率達80.36%,而大學畢業生則高達87.67%。”馮民對這些數據記憶深刻,因為這次調查還透露出一個重要數據:13歲以下的少年兒童近視屈光度平均增長125度,近80%的中小學生存在不同程度的視疲勞症狀。

“與其他人關注成人矯正市場不同,我更關注青少年近視群體的預防、治療、保健。”馮民說,這不僅是個商機無限的市場,而且可以改善青少年的視力,是件利國利民的好事。

事實上,多種統計數據顯示,目前中國學生視力低下的狀況令人擔憂。“近視矯正不僅是經濟效益,更是社會效益。”這是許多從業者的心聲。

在巨大的利潤吸引下,各路資本競相進入這一市場,虛假廣告、價格大戰等市場亂像也不可避免地出現,這些都為醫療安全留下了隱患。在蔡瑞芳發表“封刀論”後更讓不少患者暫緩接受激光近視矯正手術。

“這無疑會讓這些患者轉向傳統近視市場。尤其是對於青少年群體來說,他們更會採取保守一些的手段進行治療。”馮民認為,這會給傳統近視市場帶來新的發展機遇。

非常案例

易視康有效才是市場硬道理

因為市場太大,各路資本都想分一杯羹,從而導致近視市場一度混亂不堪。而能夠堅持做下來的,則是一些為數不多的、真正堅持效果為上的企業。

馮民就是經過大浪淘沙留下來的剩者之一,他是易視康品牌的操盤手,並把易視康復合型防治近視三用眼鏡成功推向市場。經過多年發展,易視康的加盟店目前已發展至全國各地,總數已有700多家。

在易視康總部——濟南高新區產學研基地的一棟辦公樓裡,記者見到了馮民。他說,易視康之所以能取得如此成績,主要是因為有效果,即對近視防治和加盟商都是有效果的。一句話:“有效才是硬道理。”

記者了解到,馮民師承國內著名的眼科泰斗賈銳峰,賈銳峰是河北大學醫學院教授,同時也是易視康近視治療鏡的發明人。在他的《有效克服近視》、《近視眼新見解及防治》、《揭開謎底防治近視》等書籍中,都對易視康近視治療鏡的原理及療法做了詳細的闡述。

據馮民介紹,賈銳峰有著30多年的臨床實踐經驗,其領銜發明的易視康近視治療鏡分為理療型、調節型和復合型3種,覆蓋18周歲以內的所有近視患者。1999年,賈銳峰其實就已經研發成功複合型防治近視三用眼鏡,為了進一步確保實際療效,保證推向市場後的平穩發展,該產品在國家醫院進行了臨床試驗,5年27670例患者驗證效果非常好。目前,易視康已經擁有兩項國家專利,而且還是國內治療近視的產品中少有的獲得國家藥監局認證的二類醫療器械。

2005年,作為賈銳峰弟子的馮民開始啟動市場化進程,他選擇了濟南市場作為起點,並針對同類產品市場定位含糊的弱點,將目標客戶群定位於5~20歲之間的青少年兒童近視患者。在馮民看來,這個群體一是治愈率更高,二是他們的實際消費率要高,家長捨得花錢。

市場經驗豐富的馮民,在推廣產品方面也有自己的一套做法。比如在選址方面,他把店開到學校附近,當然最初要打開市場也是有一定難度的,畢竟大家都不了解這款產品的效果。“一開始,很多患者都不相信效果,我就採取免費先試戴,滿意再付款的體驗營銷模式來打開市場,然後通過口碑傳播做大市場。”馮民說。

在直營店成功之後,有一些加盟商開始主動找上門來,而這正合馮民的意。他深知:自己的力量畢竟有限,必須調動全方位的社會資源。而且,在直營實踐中獲得的經驗,經過不斷的總結後形成的文字規範,也可以與加盟商進行及時的分享。

經過幾年的精心運作,馮民終於在魚龍混雜的眼保健行業闖出了自己的一條路。馮民表示,目前易視康已經完成了從黑龍江至廣東全國范圍的佈局,超過700家的加盟店正在復制他在濟南開店的模式。

加盟故事

從顧客轉為加盟商

在近視防治領域,許多加盟店的老闆都是從消費者轉行過來的。他們在為孩子近視尋醫問藥過程中,發現了這一商機。

這樣的案例在易視康項目中並不少見,哈爾濱的加盟商王海春就是其中之一,他之前是做摩托車配件生意的。在幫助女兒治療近視的過程中,他接觸到了易視康。

此前,王海春帶著女兒看遍了黑龍江的各大醫院,很多醫生建議做手術治療,但他怕有後患,於是希望採取保守治療。多次電話諮詢後,王海春抱著試一試的態度為女兒郵購了一副易視康近視治療鏡。

沒想到3個月後,女兒的視力開始提升到雙眼375度。這可把王海春樂壞了,同時,他敏銳地意識到這是一個絕佳的商機。2010年4月,他到濟南考察,更讓他堅定了加盟的信心。王海春說,易視康對加盟商採取上門式點對點扶持政策,並根據代理市場複製成功樣板運作模式,沒有經驗便可輕鬆運作市場,這讓他很放心。果然,他的店還沒開業,易視康總部的培訓導師張思坡就來到哈爾濱對他進行全程協助。

2010年6月底,王海春的“易視康青少年近視服務機構”正式開業了。由於趕上了學生暑假,一月下來,易視康店面淨利潤為2萬元,是原來摩托車配件店利潤的兩倍。王海春在加盟4個月後,停止了配件生意的經營,全心全意地做起了易視康生意

 

資料來源:中時電子報